又是一年“618”电商大促，电商平台摩拳擦掌各出奇招，连连刷新618史上优惠新纪录。在这场销售大战中，合肥电商企业做好准备了吗？6月2日，记者走访市内多家企业，了解他们备战线上大促的故事。值得一提的是，商家借机冲刺网销额之余，还有机会获得政府一笔额外奖补，目前4家本土电商企业就有望领取到90万的奖补。
农产品电商乡公馆：应对年中大促快递派来了“专车”
对于这家位于庐江电商产业园的商家而言，应对平台大促已经有一套成熟的运作方式。今年1月份至5月份，2130万元销售额的鸡蛋从庐江发往全国各地，这个商家也顺利冲上了天猫禽蛋类排行榜。
“今年大促之前，我们就做了一些准备，提高应对能力。”店铺负责人汪常青介绍，上月中，乡公馆的鸡蛋进入了“明星直播间”，在当红女明星刘涛的推荐下，数小时内卖出了11万单的纪录。“开播当天，快递就派来了十辆专车，负责运输这批鸡蛋。”为了减轻大促带来的后台压力，5月底时该店铺已做了一次预售活动，5万单禽蛋被抢购一空。
按照平时1万单的销量，汪常青提前测算了大促期间店铺销售量约为3万单。“即便如此，我们为保证生鲜产品的新鲜度，只提前备了2天的货量。”汪常青告诉记者，平常日店铺对接了11家养鸡场，大促期间为保障货源对接了18家，将周边合适的鸡场都纳入采购名单。“每天清晨5点多，货车就从产业园出发前往农户收蛋，保障消费者买到的每一颗蛋都是新鲜蛋。”
医用敷料电商芙清：
借力大促冲刺品类排行榜“头把交椅”
距离大促启幕已过24小时，但芙清负责人丁思念的手机却一点也没“休息”。为了筹备疫情以来首场电商大促，他和他的团队几乎将家“搬到”了位于肥东的仓库。“从5月1日就开始筹备了，这也是我们冲刺全年计划的关键点。”丁思念告诉记者，过了6月份，店铺即将迎来销售旺季，整个旺季将持续三个月。
“这次活动，我们准备了2000万销售额的货物，目前销售额已经达到了预期。”更让丁思念意外的是，物流成本也降低了，“在大促之前，我们就和物流达成了合作，为活动做好了全方位的准备。”阿里健康产品销量前十、医美类产品第二，直播间销量第一……过去这段时间，这家本土医用敷料生产销售企业在线上斩获了不错的成绩。
“我们的目标也很明确，冲刺品类头把交椅。”对于这个目标，丁思念和团队成员也信心满满，“除了天猫之外，我们在京东上也开设了店铺，双管齐下畅通销售渠道。”
智能家居企业宇航派蒙：
首次在六月淡季设置千万目标
相比上述两家纯电商企业，宇航派蒙同时拥有线上、线下销售渠道。
这家位于蜀山区的科技企业，系国内规模最大的石墨烯发热膜研发、生产和应用的领军企业。“企业在石墨烯吸波屏蔽领域、石墨烯远红外发热领域积累了大量的专利技术。近年来先后推出石墨烯发热理疗健康产品系列，涵盖了石墨烯发热理疗护具、保暖服饰、发热家居产品等。”据该企业国内电商负责人吴菲介绍，这次电商活动并非处于产品销售旺季，但企业依然提前半个月筹备。“整个团队60余人为大促加班，总体备货量在500万元左右，这也是今年团队筹备的首次大型活动。”
“从首日销售情况看来，距离预期目标还是有距离，缺口在30%左右。”吴菲介绍，线下店也在同时发力，团队对完成年度目标还是有信心的。“今年情况特殊，过去月度一千万销售额是正常，但今年我们首次在6月份设置了千万目标。”
家居商城转战“线上”
部分商品不计成本为实体引流
对于企划专员张云梅来说，今年618格外特殊，她所就职的红星美凯龙首次将家居搬到了“线上”开卖。和普通的快消品一起打擂台，张云梅和团队不敢掉以轻心，提前一个月就在筹划“上线”商品品牌、价格等事宜。
与一般电商店铺不同，这是一家典型的同城店铺，客户群体多为本地消费者。“品质家居价格偏高，一般来说线上交易量不会太高，这个我们是有心理准备的。”张云梅说，转战线上，部分商家拿出了一些产品不计成本地销售，意在吸引客户到店成交，同时借助线上一些销售手段来宣传促销信息。“家居行业是个前置型消费行业，它受多方面因素影响，所以成交量不会像其他品类那么活跃。”
“3月份复工以来，销售压力还是比较大的，不少店铺在疫期也借助直播扩销。”记者了解到，该商场在合肥一共四家门店，目前两家门店上线经营。“选取四里河、政务区门店上线，主要考虑到品类齐全和店铺实力，后期四家门店均会上线。”不过对于今年销售情况，张云梅也心怀希望。“往年上半年是家居销售旺季，受疫情影响整个销售期后移，我们也期待迎来金九银十。”
部门声音：多措并举保障本地企业参与年中大促
网销量高不仅能增加企业利润，或许还能获得一笔政府奖金。6月1日，记者从市商务局获悉，2019年度省级电子商务发展专项资金项目日前进入公示期，4家本土电商企业将获得“限上电商企业新增网上零售额奖励”。
“根据政策，对2018年网上零售额达到2000万元以上，且同比增幅达到20%以上的限上电子商务企业，给予一次性不超过15万元的奖励。”据市商务局相关负责人介绍，此次申报计划支持8个项目，“一共6家企业报名，4家企业通过审核共获得90万奖励。”
除了真金白银激励企业之外，合肥也全力做好电商大促后续服务。“整体来说，年中大促的快递压力并不大，市内大部分快递企业都提前做好了各项准备。”市邮政管理局市场处相关负责人介绍，合肥快递企业复工复产较为迅速，服务质量也名列前茅。“目前，相关处室也在指导寄递企业组建专业项目团队，增加寄递人手，提供入厂服务，满足电商企业寄递需求，保障配送顺畅。”