近年来，庐江县不断完善农村电子商务公共服务体系，培育农村电子商务供应链，促进农产品产销对接，带动贫困人口稳定增收，推动电子商务成为农村经济发展的新动能、新引擎，打通电商助农“最后一公里”。
土货变成“网红菜”
“这树上洁白的小花叫百花菜，它长在山上，是绿色食品，可以凉拌、红烧，味道鲜美！”5月2日，在庐江县汤池镇百花村举办一场直播带货活动，主播是一位40多岁的大姐，名叫徐玉慧。她一直在为本地产的农特产品吆喝。通过她的直播，很多当地土货都变成了“网红菜”。
百花村今年种了300多亩百花菜，因为疫情影响，一度出现滞销现象。徐玉慧开通直播带货后，一张张订单纷至沓来，依靠电商供应链，不到24小时，沾着露水的百花菜就送进了城市超市货架、端上了市民餐桌。
其实，百花菜的“成名”之路并不顺利。百花菜是树上开的一种白色小花，可以做菜吃，也是庐江特色土特产。以前，村民收获的百花菜常常滞销。村民苏杰清楚地记得，2018年春天，他家收获50公斤百花菜，挑到县城去出售，结果3天只卖出10斤，后来送到合肥菜市场上去卖，还是卖不动。
“百花菜很多人不知道怎么吃，真是养在深山人未识啊！”汤池镇党委书记钱中军坦言，百花菜靠农户自产自销，市场仅限于汤池当地，卖不上价。“当时，有的农民想把百花菜树苗砍掉当柴烧，这一特色产业的发展进入了两难境地。”
迎来转机是在2019年1月，徐玉慧在庐江县电商扶贫产业园注册电商销售平台，在阿里巴巴、淘宝、拼多多等多家网站上注册6个电商店面，经营的产品涉及到庐江县17个镇280多种当地有特色的农产品。
徐玉慧在寻访当地特色农产品时，觉得百花菜有做“网红菜”的潜质。去年春天，她将百花菜作为特色品牌在网上推介，一举获得安徽省农产品销售前20名，百花菜获得“安徽省热销扶贫产品”称号。
“没想到，山里土货真变成了‘网红菜’！”苏杰算过一笔账：他家有10亩百花菜树，每亩能收150公斤干菜，按收购价每公斤80元计算，一亩年收入上万元。同时还能搞林下经济，如养鸡、养鹅等。百花树是一次种植终生受益，养护成本低。
“过去土得掉渣，如今成为网红。”庐江县在推进农业供给侧结构性改革过程中，把电商助农融进整体规划中，实现从“产什么卖什么”到“市场需要什么就生产什么”的转变，像汤池的百花菜、白湖的荸荠、万山的草莓等都成了家喻户晓的“明星特产”，带动了农业增效、农民增收。
直播成为“新农事”
“几场直播下来，我家原本还愁销路的2000公斤草莓都卖掉了!”日前，庐江县万山镇草莓种植大户宋超欣喜地说，他家种的草莓电商直播带货在一天内销售一空。
数月前，村里电商网点负责人陈迎春来到草莓基地进行现场直播销货，宋超在一旁看得眼花缭乱。“1万、2万、5万！”网店的粉丝人数一路上涨，种植户格外兴奋。“太棒了，太棒了，积压的草莓山总算不愁卖了！”
“点赞”“下单”不断刷屏，手机屏幕上弹幕滚动，宋超和同伴们忙前忙后。“一场直播就接了3000多单，草莓卖了1万公斤，茶叶1000公斤，鸡蛋2万多枚，直播带货真厉害！”
草莓是万山镇农民的致富产业，全镇种植面积1万多亩。因为疫情影响，往年排成长龙的采购卡车不见了，种植户犯了难，望着满棚红通通的草莓心急如焚。
“这样等下去不是办法，草莓是时鲜货，成熟了不出售就会烂在地里，咱不能眼看着种植户一年的辛苦打了水漂。”万山镇副镇长夏俊决定一边联系线下客商，一边在网上找销售渠道。夏俊发现本镇的“网红”陈迎春经常在网上直播卖货，于是请他来到种植基地为草莓代言。“我们这里草莓，个大味甜、奶油味浓，适合鲜食，还可以做成蛋糕、果盘。”陈迎春在草莓园现场直播，当场拿起草莓，介绍草莓花式吃法。很快，在线观看的人数超过3万人次。
“直播成了新农事，流量变成‘新农资’。一根网线、一个直播平台，让草莓飞出了小山村！”宋超感叹地说，一场直播让万山镇的草莓销售火起来。随后，宋超也在网上开了直播，他和其他种植户一起每天直播2小时以上，带动草莓基地的农户都忙碌起来，有的忙着采摘草莓，有的忙着打包装箱，成箱的草莓不断发往全国各地。如今，该镇1万公斤滞销的草莓全部卖完了，主要依靠线上销售。
据庐江县农业农村局局长王光和介绍，该县正在构建农产品产销对接长效机制，在建设优质特色农产品产业链和供应链上下功夫，实现初级农产品向适合网络销售的农商品华丽转变，促进电商平台企业与农村特别是贫困地区建立长期稳定的产销关系。同时，开启“县长镇长当主播、农户多卖货”模式，推动农产品从田间到餐桌的“超短链”，促进农产品线上销售，推动农业高质量发展。
农民触“电”奔富路
“目前，全县已建成村级电商服务网点230个，覆盖全县230个行政村，24个贫困村也建成村级服务网点24处。”庐江县商务局电商科长高伟峰告诉记者：“我们选择产品质量好、愿意开辟网上销售渠道的经营主体，推广‘4+模式’，即‘电商主体+扶贫产业园+合作社+农户’模式，建立稳定长效的扶贫利益联结机制，引导农户在电商产业链上就业或销售自产农产品。”
作为农业大县，庐江县有各类名优农产品生产和经营主体80余家、名优农产品50余种。其中，荣获国家地标产品6个、中国弛名商标产品1个、安徽省著名商标产品8个，当地生产加工的农产品获得有机产品4个、绿色食品17个、无公害产品1个。为了让更多的农产品走向全国大市场，不少干部、电商、网红甚至农民纷纷走进直播间，为农产品代言，助力农产品线上销售。虽然农产品线上销售很火，但也曾出现不少问题，畅通电商助农“最后一公里”还有诸多问题要解决。如要保障农村电商网络畅通、物流畅通，确保农产品质量安全等。
“有时一场直播下来，有几千个单子，但货却紧缺，造成延时发货。”徐玉慧回忆说，2018年她第一次直播采收百花菜，不到一小时，网上下单1000多单、1000多公斤，但库存严重不足，很多订单只得延迟发货。为了保障产品供应，县有关部门与徐玉慧建立长期合作机制，以销定产，扩大种植面积。她自己也流转了50亩山地，建立种植基地，带动50多名贫困劳力就业。
夏俊还记得，去年8月底，万山镇邀请淘宝第一主播薇娅帮助直播带货，直播销售当地新品葡萄——阳光玫瑰，一场直播在线成交1.6万多单，销售额达100多万元。但由于囤货设备不到位，延迟发货，部分葡萄变质，导致部分客户不满意。
“电商销售农产品，并不是简单地把农产品搬到网上，更重要的是要通过市场倒逼，促进产业链变革，实现农产品从种到销全程标准化生产，完善贯穿生产、流通到市场全流程数字化供应链。”高伟峰补充说。
为此，庐江县多措并举，加大对名优特产品的生产规模、畅通物流及资金扶持力度，创新推出电商孵化模式，让更多农民学会电商这项新技能，培养更多本土电商人才。
“下一步，我们要以电商倒逼农业转型升级，发展农产品精深加工，提升电商产业链增值空间，带动更多农民触‘电’致富。”庐江县县长许华为兴奋地说。