内外贸“两条腿”走路成共识
今年春茶季，对黄山王光熙松萝茶业股份有限公司来说有些特殊。突发的疫情令人措手不及，也给这家出口比重占八成左右的茶企带来了一些麻烦。
“尤其是小包裹的国际物流十分不顺畅，部分国家无法及时送达。”黄山王光熙松萝茶业股份有限公司总经理王海燕回忆说，虽然外贸受阻，但因为国内市场开发迟、基数小，国内销售额反而与去年同期相比增长了将近1倍，“瞄准国内市场，在天猫、拼多多等传统电商平台的基础上，我们今年正式组建了短视频运营团队，上线了抖音平台。”
内贸外贸、线上线下并走，促进企业健康发展，这一做法几乎成了当下企业之间的共识。
奇瑞集团6月销售汽车超10万辆，同比增长43.6%。其中，出口3.58万辆，同比增长50.3%，刷新了奇瑞21年“走出去”历史上的单月出口纪录；新能源汽车销售2.28万辆，同比增长183.3%。
“国内国际两个市场有时候发展的曲线是错位的。一个市场好了，另外一个市场可能还是遇到困难，有个互补的过程。这也是奇瑞公司为什么强调无内不稳、无外不强。”奇瑞控股集团董事长尹同跃说，国内市场、国际市场双战略，双轮驱动，才能进一步加大技术创新、管理创新，实现技术破圈、管理破圈，实现企业价值大幅提升。
内外贸一体化发展是我国建设贸易强国的中长期战略。尤其是在当前疫情影响下，全球外贸市场具有很大的不确定性，内外贸一体化发展有利于外贸企业充分利用两种市场，拓展企业市场空间。因此，不久前安徽省印发《安徽省促进内外贸一体化发展行动方案》（以下简称《行动方案》），明确到2025年安徽省将培育500家贸易双循环试点企业。通过统筹利用省级商务发展专项资金，强化贸易政策与产业、科技等政策融合，支持试点企业建设。
充分衔接两个市场、两种资源
内外贸并进，意味着同时在两个市场驰骋，这对不少企业是不小的挑战。
在走访中了解到，目前，中国外贸形式主要有一般贸易和加工贸易两种。从事一般贸易的企业对国内市场相对熟悉，国内国际市场转换压力较小；对于加工贸易企业来说，转内销则比较困难。无论是来料加工还是进料加工，加工贸易企业很多时候是原料和成品“两头在外”，没有经营国内市场的基础和经验，转向国内市场举步维艰。
尽管近年来外贸企业积极开拓国内市场，内贸企业也在积极拓展海外市场，内外贸融合加速。但是，内外贸一体化调控体系不够完善，统筹利用两个市场、两种资源的能力不够强，内外贸融合发展不够顺畅，还不能完全适应构建新发展格局的需要。此次《行动方案》正是着眼于现存问题，推动两个市场标准、规则等充分有效衔接，以期“内外无别”。
——促进标准认证衔接。《行动方案》要求扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围，从食品、农产品逐步扩大至一般消费品、工业品领域。每年支持企业主导和参与制修订国际、国家和行业标准120项以上。推动安徽省检验检测认证机构与国际知名检测认证实验室达成互认，到2025年新增5家以上检验检测认证机构达成互认。持续开展出口农产品国际质量专项认证，推进地理标志农产品与欧盟互认，到2025年中欧地理标志产品达到10个。
——构建内外联通现代物流体系。安徽省将推进合肥国际航空货运集散中心、芜湖专业航空货运枢纽港、芜湖马鞍山江海联运枢纽建设，构建“安徽123快货物流圈”，实现货物国内1天送达、周边国家2天送达、全球主要城市3天送达。
——推动供需精准匹配。《行动方案》提出强化数字智能技术应用，指导企业对研发、生产、采购等全流程进行数字化改造，打造需求驱动的柔性生产体系，到2025年，年新增智能工厂、数字化车间200个。推动省内优势产业与电商平台加强合作，探索建立面向用户需求的反向定制（C2M）基地。
构建内外贸一体化发展新格局
2020年，合肥市淮河路步行街曾开展“外贸皖品汇畅享庐州夜——淮河路步行街区出口产品转内销活动”。安徽轻工、合肥大中进出口公司、安徽真心食品进出口公司等44家省内外贸龙头企业参与，活动累计销售各类商品11万件。
积极支持外贸企业开拓国内市场，省商务厅有关负责人表示，将继续组织“外贸优品汇扮靓步行街”合肥淮河路步行街出口转内销活动，并对外贸企业参加省统一组织的出口转内销活动的展位费按“免申即享”方式予以支持。“通过推动外贸企业与商超企业、电商平台采用产品联合开发、订单直采等方式进行深度合作，支持外贸企业扩大产品线上销售，促进消费新场景普及应用。”
推动内外贸一体化发展，人才是关键。安徽省计划指导省内普通高校和职业院校开设网络营销与直播电商、移动商务、关务与外贸服务、跨境电子商务等促进内外贸一体化发展的相关专业。创新推广“中国特色学徒制”“订单班”“外语+职业技能”等人才培养模式。依托安徽继续教育网络园区职业教育教学示范区建设，遴选100门促进企业内外贸发展的职业技能提升优质课程并向社会开放。
在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，出口与内销两种模式共存，国际与国内两个市场并举，不少外贸企业也已积极行动起来。
位于广德市的安徽森泰木塑集团股份有限公司主要生产木塑板材等，2018年至2020年，森泰股份外销收入占营收的比重分别达到87.71%、91.55%和93.76%。公司有关负责人唐道远说：“展会延迟或取消、物流运输困难、部分上游供应商无法及时供货等，疫情对公司开拓国际市场造成了不小的影响，这也促使我们开始调整经营思路，其中一条就是抢抓国内市场。”如今，森泰股份正在筹划增加国内的营销网点，完善国内销售网络布局及配套服务设施。唐道远表示，公司还新增了“营销管理系统”，用于对全国营销网点的营销业务管理，逐步完善国内营销体系，提高国内市场份额。
安徽安粮实业发展有限公司在发展农产品出口的同时，在国内重点打造自有品牌“田田屋”，玉米烙、山芋条、米兰虾饼等一些原先出口的商品，开始出现在国人的餐桌上。
有关专家指出，中国已成为全球第二大消费市场和第一大货物贸易国，国家推动内外贸一体化发展，将给企业带来更多发展机遇，内外贸界限不断淡化，中国企业将与全球产业链更深层次融合。